Amerika’da Şirket Kurmada Pazar ve Müşteri Analizinin Önemi
Amerika’da şirket kurmada pazar ve müşteri analizi çalışması kurmayı düşündüğünüz şirketin geleceği için hayati önemdedir. 330 milyonu aşan nüfusu, kişi başına düşen ortalama milli gelirin 60.000 Dolar olduğunu ve “tüketim toplumu” kavramını çok iyi bilmeniz gerekir. Pazarda başarılı olmak için bu konuda iyi bir araştırma ya da bir uzmana danışarak hareket etmek faydalı olacaktır. Şirketin yasal alt yapısı ve işletmecilik kuralları birlikte senkronize yürütülmelidir
ABD Pazarının Genel Müşteri ve Pazar Profili
Amerika’da şirket kurmada pazar ve müşteri analizi pazarda başarılı olmanızı sağlayacak kadar ayrıntılı ve iyi çalışılmış olmalıdır.
❖ Yasalarla korunmuş geniş bir müşteri hakları mevcuttur. Müşteri her zaman haklıdır ifadesi yaygındır.
❖ Piyasada tutunabilmek için bir şikayet varsa çok hızlı bir şekilde müdahale etmek gerekmektedir.
Sosyal medyadaki ya da herhangi bir yetkili makama yapılan olumsuz yorumlar işinizi olumsuz etkileyecektir.
Pazar ve müşteri analizinde müşterilerin satın alma gücü önem taşır.
❖ Alım gücü yüksek olduğu için müşteri çabuk karar verebilir, çok mal alabilir ancak iade de söz konusu olacağını unutmamak gerekiyor.
❖ Mal teslimat hızı konusunda inanılması güç bir gelişme yaşanmaktadır. Belirli zamanlarda yapılan alışverişlerde 2 saat içinde teslim etme taahhüdü verilmektedir. Bu durumu göz önüne almanız gerekmektedir.
❖ Pazarda hayatı kolaylaştıran her yeni ürün ve hizmet için fırsat mevcuttur ve beğenilen ürün veya hizmetin yaygınlaşması çok hızlı olabilmektedir.
❖ Özgün, otantik ve farklı bir özelliği olan ürünlere daha fazla ilgi olduğunu unutmamak gerekir.
Amerika’da şirket kurmada pazar ve müşteri analizinde 5N 1K iyi analiz edilmelidir
Pazar Odaklaması İçin Amerika’da Şirket Kurmada Pazar ve Müşteri Analizinin Önemi
Hedef pazar araştırması sürecinde kimlerin muhtemel müşterileriniz olabileceğini iyi belirlemeniz faydalı olacaktır. Herkese yönelik bir pazarlama stratejiniz olamayacağına göre hedef analizinizin iyi yapılması gerekmektedir. Yaylım atışı şeklinde bir pazarlama stratejisi size hem zaman hem de para kaybettirecektir. Amerika’da şirket kurmada pazar ve müşteri analizi nereye odaklandığınızın doğru tespit edilmesini içerir.
Hedef pazarlarınız hakkında ne kadar doğru bilginiz varsa bu pazarda başarılı olma şansınız artacaktır. Konunun hem işletme hem de hukuk boyutları birlikte irdelenmelidir. Holistik yaklaşım her zaman fayda sağlayacaktır. Müşterilerinizin kimler olduğundan ve nerelerde olduğundan yeterince bilginizin olması konusunda yapacağınız çalışma pazar segmantasyonunu ifade edecektir. Hedef müşterilerinizin belirlenmesi ile geliştireceğiniz stratejiler ortaya çıkacaktır. Piyasa analizinin nasıl yapacağınızı bilmeniz, kime ürün veya hizmet pazarlayacağınızı ve satacağınızı tam olarak anlayabilmenizi sağlayacaktır.
Müşteri Analizinde 5N 1K
Hedef pazar analizinizi yaparken potansiyel müşterileriniz için Beş N ve 1 K analizi yapmanız gerekecektir. Amerika’da şirket kurmada pazar ve müşteri analizi 5N 1K çalışması ile oldukça kolaylaşacaktır.
Kim: Önce potansiyel müşterilerinizin kim olduğunu bilmeniz gerekmektedir. Yaş grupları, cinsiyetleri, eğitim düzeyi, meslekleri, coğrafi konumları, hobileri ve ilgi alanları, gelir düzeyleri, aile durumları ve daha fazlası gibi şeyleri belirlemek size avantajlar sağlayacaktır. Bu bilgiler doğru müşterilere ulaşmak için ne tür bir tanıtım karması kullanmanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olabilecektir.
Pazar ve müşteri analizi 5N 1K konusunda rakamlar size çok şey söyler
Ne: Potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçları nelerdir. Ne tür ürün ve hizmet satın almak için para öderler.
Ne zaman: Müşterilerinizin, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi ne zaman satın alacağını tahmin edebilmeniz size pazarda avantaj sağlar. Sunduğunuz ürün veya hizmetlerinizin sezonluk talep yükselişi veya düşüşü dönemlerini bilirseniz ona göre tavır alırsınız. Ürün ya da hizmetlerinizin zamana bağlı talep değişimleri konusunda bilgi sahibi olunuz. Hatta potansiyel müşterilerinizin günün hangi saatlerinde ürününüze ilgi duyuyorsa buna göre tanıtım stratejileri geliştirmek faydalı olacaktır.
Nerede: Potansiyel müşterilerinizin nerede olduğunu doğru tahmin edebilmeniz satış başarısı için önemlidir. Nasıl bir çevrede yaşarlar? Belirli bir meslek grubu mudurlar ve nerede çalışıyorlar? Kırsal ya da metropolde mi yaşıyorlar? Ürününüzü satmak istediğiniz yerin iklimi ürününüze talebi etkiler mi?
Neden: Yapabiliyorsanız, müşterilerin neden sizden alışveriş yaptığını öğrenin. Ayrıca, müşterilerinizin, rakiplerinizden biri yerine neden sizden alışveriş yaptığını öğrenin.
Nasıl: Müşterilerinizin davranış alışkanlıkları nasıldır? Yaşam tarzları, hobileri, tatil alışkanlıkları, çalışma şekilleri veya satın alma alışkanlıkları nasıl?
Amerika’da şirket kurma kararınız varsa aktif sosyal medya hesaplarınızın olması sizin için faydalı olacaktır. Sosyal medya hesaplarınızın istatistiklerinden bazı demografik bilgiler ve ürün talepleri konusunda bilgiler alabilirsiniz. Küçük işletmeler için sosyal medya pazarlaması, potansiyel müşterilerinize doğrudan erişim sağlama imkanı sunacaktır. Sosyal medyanın etkin kullanımı konusunda ihtiyaç olması durumunda uzman desteği almak faydalı olacaktır. Faaliyetinizi olduğunu sektör ile ilgili sektör araştırmaları varsa onların takibi, resmi istatistikler, medya açık kaynak araştırmaları ve yüz yüze görüşmeler potansiyel müşterilerin tanınmasına katkı sağlayacaktır. Amerika’da şirket kurmada pazar ve müşteri analizi ile şirketinizin gelecekteki başarısı konusunda en önemli adımı atmış olacaksınız.
Ancak gireceğiniz her yeni Pazar fırsatlar barındırdığı gibi risklerde taşımaktadır. Bir Uzman Avukat ya da Hukuk Büromuz gibi kurumsal bir yapı, şirket kurmanın her aşamasında size yön gösterecektir. Bu yeni pazarda uzman desteği size önemli katkı sağlayacaktır.
Yardıma mı İhtiyacınız Var?
Onal Gallant&Partners, Gayrimenkul Hukuku, Fikri Mülkiyet Hukuku, Ticaret Hukuku, Aile Hukuku, Aile Yoluyla Göçmenlik, Çalışma ve Yatırım Yoluyla Göçmenlik ve ABD Vize Süreçleri konularında uzman bir hukuk bürosudur. Amerika'da şirket kurulması ve ABD’de gayrimenkul satın alınmasından, marka tescili ve Green Card çekilişlerine kadar geniş bir yelpazede güvenilir bir temsil ve danışmanlık hizmeti sunmaktayız.
Onal Gallant&Partners’ın tüm ofislerinde görev yapan her biri alanının uzmanı, güncel mevzuat ve uygulamalar hakkında derinlemesine bilgi ve tecrübe sahibi olan saygın ve dinamik hukukçulardan oluşan ekibi saydığımız bu alanları ilgilendiren tüm hukuki problemlerinizin çözümü ve ABD’de hayata geçirmek istediğiniz projelerinizin finansal olarak en etkin şekilde ve sorunsuz süreçlerle yönetilmesi konusunda sizlere yardımcı olmaya hazırdır.
Uzmanlık ve uygulama alanlarımızdaki konularla ilgili olarak en çok merak edilen sorulara verdiğimiz cevapları, sürekli değişen ve güncellenen yasal düzenlemeler ve idari tasarruflarla ilgili haberleri ve bilgilendirme amaçlı videolarımızı ve bloglarımızı ziyaretçilerimizle paylaşmaktan büyük mutluluk duyuyoruz. Bu kapsamdaki yayınlarımızı websitemizden, Facebook, Twitter, Quora, LinkedIn ve Medium hesaplarımızdan ve Youtube kanalımızdan takip edebilirsiniz
Ayrıca ofisimize e-mail veya telefonla doğrudan ulaşabilirsiniz.
